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資金缺乏、利潤低微,世界工廠里的中國制造到底轉型之路何在?

  江瀚視野  2019-12-13 00:00:00   專欄
中國制造的出路在哪?

眾所周知,中國是一個制造業大國。改革開放的四十年來,中國經濟有了長足的發展,中國從工業基礎薄弱變成了如今的世界工廠,我們用中國制造的產品征服了世界消費者,成為了全世界重要的工業產品供應中心,但是中國制造雖然值得驕傲卻始終面臨著問題,在世界工廠的光環之下,中國制造業企業的路到底在哪?

一、世界工廠中的制造業心酸

這些年來,隨著中國經濟的高速增長,大量的中國人走出國門,去全世界各地旅游。對于眾多中國游客來說,除了去景點參觀,領略世界各國的風土人情,購物可謂是旅游中的最重要事情之一。然而,大家在國外買東西往往需要非常小心,一不留神就會買到“made in China”的商品。很多人都會覺得好不容易已經走出國門了,怎么還是買回來了一堆中國貨?這其實就是中國制造影響力的一個縮影。

但是,中國制造可能只是看上去很美。根據公開數據顯示,2011-2017年我國中小企業數量一直保持穩定增長,但是2018年其數量為36.9萬家,相比2017年的37.6萬家,首次出現了負增長。這個數據的背后,其實正是當前中國制造的一個問題,這就是長期以來中國制造業企業依靠著中國人口紅利的優勢取得了長足的發展,但是,中國制造業企業卻大而不強,一直處于微笑曲線的底端,沒有自己的品牌,只能成為代工經濟的一個犧牲品。

表面上似乎中國制造的產品走遍世界,外國人如果不用中國產品似乎都沒辦法生活,但是真正的中國制造卻始終利潤微薄,僅僅夠糊口而已。這樣的心酸又有幾個人能夠理解呢?其實中國的制造業企業并不是沒有優勢。我們多年積累了自己的技術優勢,擁有豐富的生產經驗,有著良好的供應鏈與產業聚集體系,最欠缺的無疑是沒有自己的品牌,只能給別人貼牌生產,受盡了白眼。但是,有沒有突破的機會呢?機會其實無處不在,最近一個火遍全網的案例就是解決問題的一個好思路。

二、中國制造轉型之路在何方?

最近,一篇關于中國新零售網紅企業名創優品的報道在全網刷屏,里面有個細節引起了我們的關注:根據第一財經的報道,寧波的愛詩化妝品有限公司(下稱“愛詩”),其是名創優品自有品牌化妝品的生產商,同時其母公司也是歐萊雅、迪奧等國際大牌的包材生產商之一。在愛詩的展示廳內,第一財經記者看到各類筆制化妝品,比如眉筆、眼線筆、唇筆、筆管類粉底等。

在愛詩的工廠,第一財經記者看到一個是專為大牌做貼牌外管的工廠,另一個則是有大面積專為名創優品生產化妝品的區域,主要生產眉筆、唇筆類爆款商品。工人們熟練地在生產線上灌裝和檢查包裝,同時還有實驗室進行檢測。在愛詩看來,買名創優品是絕對的“大戶”——雙方數據打通,有大量訂單且銷售穩定,周轉快。就是這款10元的名創優品眉筆,5秒內售出10萬支;3年累計銷售出1億支。

當看到這樣的案例和數據的時候,其實轉型出路似乎已經成型了:

首先,聯合打造屬于新零售的品牌。正如案例所說,名創優品這樣的新零售品牌其實已經是消費者所公認的知名品牌了,而且這樣的新零售企業經過多年的經營已經逐漸形成了非常穩定的用戶客群。在這樣的情況下,企業和名創優品們完全可以形成屬于自己的企業合力,將原先只服務于海外高端品的代工企業,通過名創優品這樣的新零售品牌引入國內,讓企業可以擁有更多的穩定國內訂單,從而擁有屬于自己的中國品牌的力量。一旦這種生態化合反應形成,那么不僅新零售企業擁有了物美價廉的商品,傳統制造業企業也擁有了更為穩定的市場訂單,從而實現了合則雙贏的目的。

其次,構建聯合研發體系。中國新零售企業最擅長的無疑就是互聯網,就是大數據。在案例中我們看到借著對國際流行市場的洞察,愛詩會與名創優品共同研發商品。由于名創優品的大數據基礎,雙方采取以銷定產。其實,這就是路徑,構建聯合研發體系。名創優品等新零售企業憑借自己多年所積累的消費數據,尋找到消費者最迫切需要的痛點,這些痛點再交到傳統的制造業企業手中,用他們自身的研發平臺真正研發出符合市場需要的產品。而且這種研發不僅僅是合作研發,更是市場的快速迭代研發,就像著名零售企業ZARA一樣,用最快的速度追蹤市場,配合新零售企業極快的SKU迭代,從而實現了最短時間、最快速度、最大滿足度的用戶服務。這種服務堪比零售業的抖音與今日頭條。

第三,用高周轉與去除中間環節實現多方共贏。互聯網新零售的優勢是超強的銷售能力和去除中間環節的供應鏈整合。名創優品的做法是以量制價,對供應商“下大單,無賬期”,從而降低采購成本;縮短渠道,貨品從工廠直接到店鋪,無中間商賺差價;再次,克制貪婪,把綜合利潤率控制在8%左右,只賺一點點。其實,在這一整套產業鏈中,一個合作多贏的模式正在形成出現。對于生產廠商來說,他們不再只依賴海外訂單,而是實現了穩定的國內訂單,不僅降低了運輸成本,更提升了市場的效率,確保了生產廠商的高速運轉和生產,從而為生產廠商們帶來了足夠的利潤。對于消費者來說,原先只能夠在海外免稅店購買的商品,已經可以直接在國內買到了,不僅質量能夠得到保障,而且價格甚至更便宜,消費者實實在在得到了實惠。對于名創優品這樣的新零售企業來說,一個明確的消費模式已經形成,這種商業模式讓各方都能夠有盈利,從而確保了業務的長期可持續發展,為未來的上市奠定了基礎,取得了真正的業務增長,這是最實際的利益。

綜上所述,我們可以發現,一個合則多利的商業模式正在形成,一條更加有可持續性的發展道路已經出現。其實,中國制造的出路可以有很多。如今像名創優品一樣的眾多新零售企業們逐漸發現了中國制造的價值,只要名創優品能夠更多一點,中國制造的轉型升級之路將不再困難,中國制造們也可以理直氣壯地說這是我們自己的品牌、自己的產品。

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