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先進管理經驗的借鑒,能讓立訊精密成為下一個富士康嗎?

  郁偉  2019-12-16 00:00:00   世界經理人
OEM和ODM的不同點,核心就在于產品究竟是誰享有知識產權。

在許多人的印象中,富士康就是“代工之王”,那么,被稱為小“富士康”的立訊精密你是否有所耳聞? 2017年12月,蘋果CEO庫克專程前往昆山,高調參觀立訊精密的AirPods生產線,這讓一向“拒絕做網紅,悶聲發大財”低調的立訊精密獲得了業界的廣泛關注,到2019年,集蘋果+華為+5G+智能音箱+無線充電等熱門概念于一身的立訊精密得到市場熱捧,坐上硬件行業領頭羊"寶座",風頭一時無兩,成為當紅不讓的智造企業標桿。

正所謂“三日不見已非吳下阿蒙”,近三年來立訊精密業績突飛猛進并積極布局,采用一體化增長戰略,立訊精密不再是從前的立訊精密。當然,富士康也不再是從前的富士康,他們都認準一個方向:技術,才是一家科技公司的生存之道。

可以說,立訊精密從傳統制造智能制造的跨越是整個粵港澳大灣區制造業的一個縮影。據統計,十年來,作為粵港澳大灣區先進制造業中心的東莞,加工貿易企業ODM+OBM產品出口比重從2009年的40.8%提升至75.3%;內銷額從2009年的1541億元提升至3500多億元;累計注冊品牌突破1.3萬個,累計設立研發機構1973個,累計設立高新技術企業464家……曾經被貼上“低端、廉價”標簽的加工貿易產品,如今已憑借“高科技、高品質”的全新形象步入全球市場,這一點,在消費電子領域特別明顯,如TWS耳機、智能手表。

01 中國制造需要站在“微笑曲線”的兩端

制造業微笑曲線

今天,如果我們用“微笑曲線”理論來分析消費電子產業,就會發現蘋果等上游公司位于曲線左側的頂端,憑借核心技術、專利獲得相對較高的利潤空間;而華為、小米等企業則以曲線右側頂端為目標,如果品牌營銷運作得當也會有相當不錯的附加值。但更多的中國企業目前尚處于微笑曲線的中間地帶,也就是依靠零部件生產和加工組裝來獲得生存空間。

這也意味著轉型或者變革,成為OEM企業必須直面的問題,傳統OEM企業實現持續成長的路徑有兩個:第一陣營主動承接價值鏈高端環節,一部分企業從OEM向ODM轉變,另一些則走OEM與OBM相結合的成長模式,做關聯多元化擴張;第二陣營要做大OEM,實現規模經濟,在產能上提升,并向配套產業的方向發展。OEM和ODM的不同點,核心就在于產品究竟是誰享有知識產權。

在冰球比賽中有一句俗語:不要前往球所在的地方,要前往球將到之處。極少有企業愿意對市場的未來發展下賭注,多數企業只會追逐現有的市場。

02 在最擅長的領域,做最擅長的事情

長期以來,立訊精密在研發實力、供應鏈管控、生產制造以及品質管理水平都要遠超同行,擅長從研發設計,供應鏈管控以及生產制造等環節的提供整體解決方案。通過引入系統的管理流程,集成產品開發、集成供應鏈管理等先進的流程管理變革,對公司的流程進行更新重造,升級管理機制,提高運營效率。這些促使立訊精密逐漸攀爬到行業頂峰。

立訊精密牢牢抱住蘋果的大腿,成為蘋果供應鏈的重要成員,“數一數二”戰略的威力展現:當你是市場排名第四或者排名更靠后的時候,龍頭老大打一個噴嚏,你就會染上肺炎。而當你成為帶頭大哥時,你就能掌控自己的命運,排名在你之后的公司在市場低迷時將不得不兼并重組,在立訊精密的收購軌跡圖中就能看出。

德魯克曾言:“對企業而言,未來至關重要,經營戰略使企業為明天而戰”。無論企業選擇專業化還是多元化經營戰略,都必須圍繞核心競爭力展開。

2200多年前,數學家阿基米德對國王說:“給我一個支點,我就能撬動地球。”對于企業而言,支點就是CEO需要找到的關鍵點。如何撬動行業市場?如何擁抱大客戶?找到自己最擅長的領域,并成為這個領域的數一數二,搶占市場、獲得豐厚的利潤是她擅長的事情。王來春曾認為富士康先進的經營理念對她的影響很大,堅持用在富士康學到的一套管理模式來經營。

立訊精密一方面進行內部精細管理優化,力求資源效益最大化;另一方面加大商務拓展與配套的研發投入。堅持標準化和自動化的生產,嚴格管控成本,以技術導向為核心,并逐步實現從傳統制造向智能制造跨越。

03 為什么立訊 精密 能獲得蘋果的青睞?

我們經常會講到一句話:打鐵還需自身硬。意思是,想要獲得認可,實力必不可少。

蘋果CEO庫克曾對別人說過:“供應鏈管理策略是公司戰略的一個重要組成部分,蘋果公司想在業內保持領先優勢,必須要在供應鏈管理上下功夫。” 在對蘋果公司整個供應鏈的管理中,庫克一直注重長期的規模效應對于整個供應鏈系統的有利影響。而立訊精密則是蘋果供應鏈上重要的一環。

一方面,蘋果已經開始在大力扶植立訊精密,通過這種方式,來均衡各家供應商之間的競爭,進一步鞏固蘋果的議價能力。另一方面,我們也要看到立訊精密在蘋果對供應鏈廠家的高要求下提升自身的能力。

我們也要看到制造業在逐年服務化,一方面,服務、循環會帶來大量的利潤。郭士納花了十多年時間把IBM從一家生產型企業打造成一家服務型企業,大部分產品轉移到供應商生產,這樣,供應商就成了它的一部分“位移”。看起來是不同的企業,其實是一家企業和它的生產設施,他們之間要鏈接起來,產品流、信息流、資金流要非常通暢。

對蘋果而言,立訊精密的吸引力更在于技術實力,2017年,蘋果iPhoneX采用折疊式的FPC軟板技術,以高度集成方式實現手機更輕薄的訴求。很少有人知道,對于這些設計技術的實現,立訊精密功不可沒。而在一個季度之后,這項立訊精密獨有的技術開始普遍被華為、榮耀、OPPO、vivo和小米采用。

早年業界把立訊精密看成簡單的ODM企業,立訊精密卻把研發當作殺手锏。通過對立訊精密產業鏈并購的觀察,我們發現,立訊精密的研發指向性非常強——依托大客戶需求進行產品開發降低風險,并利用并購實現產業垂直一體化,再通過規模化生產降低成本獲利。

ODM業務模式的五大模塊

04 “八爪章魚”式并購布局,實則是 一體化增長戰略的實踐

依據“老產品、新客戶,老客戶、新產品,老產品、新市場”的思路,王來春一方面經營好主頁,另一方面試圖通過各項收購進行縱向的垂直整合與橫向的業務拓展,搭建精密制造大平臺,完成“機、電、聲、光”的全覆蓋。先通過水平整合,在線纜及連接器領域吃掉競爭對手,實現規模化,成為無人可撼的龍頭,進而在行業內開始垂直整合,使底子薄、基礎差的立訊精密快速切入全新領域。

立訊精密的并購擴張之路

2010年,并購江西博碩,加快對連接器和線纜制造加工的收攏,完成上游產業鏈整合。

2011年,并購昆山聯滔和深圳科爾通成為蘋果、華為以及艾默生等公司的供應商。

2012年,并購福建源光進軍汽車線束組裝領域,同時承接下日本住友的訂單;通過收購珠海雙贏切入FPC領域;控股臺灣寶德,強化板端連接器和RF射頻連接器產品的研發制造。

2013年,收購德國公司SuK,切入寶馬、奔馳等一線汽車廠商供應鏈。

2014年,圍繞AppleWatch展開了無線充充電業務,成為AppleWatch無線充電模塊的核心供應商。

2017年,成為AirPower的無線充電Tx線圈的獨家供應商。

2018年,成為iPhone的主要無線充電Rx線圈供應商。

2019年,穩坐AirPods一供。

2015年4月,立訊精密三次增持臺灣宣德,充實Type-C連接器市場的能力,并通過研發獲取大量領先技術成果。現已成為全球Type-C連接器的主力供應商。

2015年,立訊精密通過控股整合蘇州美特、惠州美律和上海美律切入并推動電聲業務在智能手機聲學市場的高速增長。通過對聲學領域的布局,立訊精密聲學組件成功滲透蘋果的Mac、iPad和iPhone。

2018年3月,立訊精密旗下的立景創新公司收購光寶的相機模組CCM事業部,正式涉足光學領域,補全精密制造平臺板塊。

一體化增長戰略

一體化增長戰略是指企業利用社會化生產鏈中的直接關系來擴大經營范圍和經營規模,在供產、產銷方面實行縱向或橫向聯合的戰略。

采用橫向一體化戰略,企業可以有效地實現規模經濟,快速獲得互補性的資源和能力。此外,通過收購或合作的方式,企業可以有效地建立與客戶之間的固定關系,遏制競爭對手的擴張意圖,維持自身的競爭地位和競爭優勢。

經濟學上,沿產業鏈占據若干環節的業務布局叫做縱向一體化。縱向一體化的初衷,是希望建立起強大的規模生產能力來獲得更高的回報,并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋,從而促進不斷改進產品和降低成本,來取得競爭優勢的一種方法。

實行縱向一體化戰略,可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中,從而使行業的新進入者望而卻步,防止競爭對手進入本企業的經營領域。

立訊的策略,先是水平整合,在線纜及連接器領域吃掉對手,做到老大,后續就展開行業內的垂直整合,基本上每一樁收購案都能讓立訊快速切入一個新的領域,從連接器到軟板、聲學元件、再到攝像頭模組。正因為這種多元化擴張的模式,與當年富士康幾乎如出一轍,不少人直言:立訊就是在復制富士康的模式,要從純粹供應零組件,醞釀轉變為整機產品的組裝。

對于處于供應鏈中上游的OEM/ODM企業來說,拼成本會是比較直觀的競爭方式,立訊精密在三個方向構建成本優勢:垂直一體化,介入產業鏈上下游,降低零組件成本;橫向一體化,產品多元化,形成協同效應;范圍經濟,共享智能制造管理經驗,同樣,在銷售渠道、品牌建設、循環服務等方面也受益。

支撐立訊精密做強的是其科研。歷年來,立訊精密作為行業領先的科技型制造企業,在研發技術上的投入呈現不斷上升趨勢。研發人員數量從2014 年的1685 人增長到2018年的7263 人,研發人員數量占比逐年攀升,現已近10%。研發費用占營收比例持續攀升,從2014-2018 年,由 5.5%提升至7.0%,在同行業中名列前茅,穩居第一梯隊。再看立訊精密的老師富士康,被稱為中國知識產權界的“黃埔軍校”,正在向高技術含量的研發廠商轉型。立訊精密距離富士康還有多遠?

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